In occasione del recente meeting del gruppo dealers
Pilote Italia, tenuto a Milano lo scorso 27/28 Marzo, sono state tracciate le linee di crescita che il Gruppo Pilote prevede per il consolidamento e rafforzamento della propria struttura di vendita sul nostro Paese,
confidando in una ripresa del mercato, nel breve termine.
Il Direttore Generale del Gruppo, evidenziando che
solo l’Italia continua a registrare una “bassa tensione delle vendite”, in forte controtendenza al contesto europeo del caravanning che misura una decisa ripresa da ormai 3 anni.
Ha quindi rimarcato le valide
ragioni commerciali che Pilote può offrire a quelle imprese competenti e ben strutturate nella propria area geografica che decidono strategicamente di aprirsi ad una collaborazione diretta,
diventando cioè importatori Pilote.
La caratteristica di business si basa su "libertà, trasparenza e buona volontà", pilastri fondativi del patto di distribuzione.
Pilote chiede ai propri dealer un
impegno modulato sulle capacità del Centro Vendita: minimo vincolo campionatura, chiare condizioni di fornitura,
nessuna obbligazione finanziaria, filo diretto con la fabbrica per ridurre i tempi di ricevimento e fluido controllo delle normali attività di import, vendita e post-vendita.
Il catalogo Pilote 2018 è estremamente variegato:
camper puri - o furgonati - su base Fiat Ducato con molte varianti di allestimento,
profilati Pacific con e senza letto basculante a partire da 599 cm e un sontuoso bouquet di
motorhome (integrali) su meccanica Fiat Ducato da 599 a 740 cm, cui si aggiungono soluzioni su telaio Al-Ko (che richiedono la patente C) fino a 835 cm. Il catalogo attuale e le schede pdf dei singoli modelli saranno reperibili on line su
www.pilote-camper.it.
Il catalogo Pilote rappresenta una
offerta “orizzontale” sia in termini di lunghezze, che di layout, di allestimenti e quindi di… prezzo!
Il rivenditore Pilote è capace di far apprezzare le soluzioni tecniche ed estetiche già con
pochi modelli in esposizione, a tutto vantaggio di una
misurata esposizione/rischiosità economica.
A questa elasticità ben si coniuga la facoltà di comporre Pack coniati con un forte contributo del costruttore, pacchetti di optional che, completando il modello prescelto, sono ottimo valore aggiunto per il Cliente.
Questo dinamismo e la forte “personalità” dei modelli distingue Groupe Pilote dalle modalità e dalle logiche dei maggiori attori industriali, sempre più orientati alla mass-production piuttosto che al Cliente.
Per la propria gamma 2018, Pilote sta preparando una revisione delle tecnologie di assemblaggio e adotterà
nuovi materiali che consentiranno la produzione di veicoli più leggeri: una ridotta massa in ordine di marcia consente infatti di poter vivere appieno e in termini legali anche dei modelli di generose dimensioni, pur
rimanendo in patente B.
Occorre inoltre sottolineare che il gruppo Pilote aumenta progressivamente i propri investimenti in risorse tecnologiche: un impianto per la fabbricazione pannelli sandwich totalmente nuovo fin dal 2018, crescita e specializzazione del sistema gestionale su base SAP che consente l’interazione dei
supporti alla rete vendita quali WEBCOM, un portale dove
configurare e ordinare on line ogni modello, senza limiti orari o festivi, e GP Cat -
il catalogo interattivo per ricambi, garanzie e procedure assistenza post vendita.
La rete Italia Pilote si incontrerà nell’impianto Pilote di Angers il prossimo 8/9 giugno per consolidare la già eccellente relazione che lega Pilote al nostro Paese da oltre 30 anni, avendo Pilote compiuto 55 anni di attività industriale ininterrotta.
Agenzia Pilote Italia - www.pilote-camper.it
Tel. 050 938671