Esperienze di trattativa su usato.

Ho comprato il mio attuale camper dopo aver visto per la prima volta un camper, ero insieme a due amici camperisti e mi sono fidato del loro giudizio. Ho chiesto al venditore se poteva farmi uno sconto e mi ha tolto 1000 Euro, ho accettato senza batter ciglio, ho pagato un acconto ed ho ritirato il camper dopo 20 giorni con il saldo. Felice come una pasqua ! Avevo il camper ! Da mesi ho messo in vendita questo stesso camper (che ho migliorato e accessoriato) ad un prezzo giusto considerando le condizioni ed i prezzi di vendita di camper più anziani sia in Italia che in Germania. Ricevo diverse richieste e sono molto perplesso dai comportamenti di chi vuole comprare: 1) al primo approccio, senza nemmeno vederlo, ti chiedono se il prezzo é trattabile (almeno vieni prima a vederlo, no ?) 2) se fai minimamente capire che sei disponibile anche ad una modesta trattativa quelli incalzano adducendo motivi che sono: - il passaggio di proprietà mi costa 300 Euro - ho famiglia ed un mutuo per la casa sulle spalle - non ho tutta la cifra che chiedi (in genere dicono di avere disponibile un 20% - 30% in meno di quello che chiedo) - il camper é bello ma é del 2003 - il camper é bello ma ha 58mila km - fammi risparmiare, sappi che devo installare anche il trio gas ! Qualcuno rasenta il piagnisteo. Allora mi chiedo: - chi ti ha detto di farti vivo per un annuncio che andava oltre i soldi che hai in tasca ? - che cosa ci posso fare io se il passaggio di proprietà costa 350 Euro ? - che colpa ne ho se hai un mutuo da pagare ? - pensi che un diesel sia vecchio a 58mila km ? - pensi che un 2003 sia vecchio ? - lo sai che il trio gas può incepparsi e comunque non me ne frega un tubo se lo installi oppure no ? Insomma, ho dovuto scrivere sul mio annuncio astenersi perditempo e speculatori. L'ultimo potenziale acquirente, dopo avergli fatto uno sconto sostanzioso, ha rinunziato per 300 Euro. E si é pure incavolato. E penso che questo modo tutto sommato scorretto di fare acquisti e vendite sia dovuto ai tanti che gonfiano i prezzi iniziali per poi andare avanti con estenuanti trattative e scendere di molto. Ma mi chiedo anche se un camperista debba avere il taglio mentale delle persone che ho incontrato, pronte solo a speculare sulla mia pelle senza arrivare ad un accordo paritario, a piagnucolare ed a perdere di dignità per soli 300 Euro...

Ciao Roberto. Ti mando una mail in privato, pochi minuti fa la vita mi ha fatto togliere una soddisfazione morale immensa...

Non posso trattenermi anche se in privato ho fornito qualche dettaglio in più. Il "signore" che ha di recentemente visto il mio camper mi aveva strappato uno sconto di 1200 Euro su 25000 da me chiesti. Alla fine non l'ha preso per soli 300 euro. Ho la prova inconfutabile (mi ha cercato pensando che fossi un altra persona) che ha tentato l'acquisto di un altro camper offrendo un budget di 25000 Euro, somma che poche ore prima aveva detto di non avere a me, con un piagnisteo in cui ha messo dentro dal mutuo della villetta al costo del passaggio di proprietà. Mi chiedo se questo insano modo di fare (che a mio avviso é disonesto) sia solo limitato alla sfera di un acquisto o non sia piuttosto "la marca" di queste persone, che sia un modo di rapportarsi agli altri e quindi vada anche nella sfera del vivere il camper, di condividere gli spazi con gli altri camperisti, di usare le aree, di gestire gli scarichi. Io penso che chi é scorretto dentro lo é in molte cose. Sono felice di non aver venduto il camper a questa persona. Forse sono troppo rigido, ma sono felice lo stesso.

La cosa che i furbi non hanno capito é che in realtà non sono furbi ma stupidi. In un mondo così ricco di informazioni, di possibilità di confronto, (ma anche di ricevere una montagna di notizie false e tendenziose certo, ma comunque che hai la possibilità di verificare anche con una certa precisione che sono notizie fasulle) il furbo crede di fare ancora l'affare, insomma di fare il furbo sulla tua pelle. E, invece, alla fine spesso ci restano fregati. Quindi sono stupidi.