Sconti e rate

Una curiosità. Il concessionario dove ho preso il mio camper prezzo finale usato 16.300 euro se pagavo a 120 rate me ne faceva altri 1.500 di sconto. In contanti no. Di solito chi arrivava "con i soldi in bocca" aveva sconti aggiuntivi, ora no. Qualcuno di voi ha una spiegazione? Si tratta di una connivenza tra concessionari e finanziarie? Premetto che la finanziaria che mi è stata proposta non era sicuramente di proprietà del concessionario. Comunque ho pagato in contanti e basta. Non mi va di avere debiti.