acquisto nuovo con permuta. Si allo sconto?

E' sempre oggetto di trattativa: quello che è certo è che con una permuta lo sconto sul nuovo è inferiore. Per quanto riguarda il pagamento, potresti strappare un prezzo migliore pagando con una finanziaria ma, poi, dovrai pagare gli interessi! Quello che voglio dire è che pagare in contanti non è sinonimo di miglior prezzo perchè la Concessionaria ha un tornaconto dalla Finanziaria. Quindi, se paghi sull'unghia, prima trattare tutto, poi esporre il proprio metodo di pagamento. Elio

Ritengo che vadano fatte alcune doverose considerazioni. Se la permuta avviene alle quotazioni di mercato, è ovvio che non si possono pretendere sconti significativi sul nuovo. Se, invece, il mezzo da dare in permuta viene fortemente deprezzato, si ha tutto il diritto di chiedere uno sconto sul nuovo, alla stessa stregua di quando si paga tutto per contanti (o con finanziamento). Il problema è che talvolta i concessionari cercano di attuare una duplice strategia di vendita: da un lato ti dicono di non poter fare sconti perché ti stanno già facendo un “piacere” accettando il tuo mezzo in permuta e dall'altro deprezzano fortemente il tuo mezzo, con la scusa che non sono in grado di prevedere quanto tempo impiegheranno a rivenderlo e, soprattutto, quanto potranno realizzare. Sta a noi, quindi, valutare bene la situazione, dopo esserci documentato sull’effettivo valore di mercato del mezzo che intendiamo dare in permuta. Spesso si gioca molto sul fatto che non tutti conoscono la reale quotazione dei propri mezzi. Faccio un esempio che mi è capitato giusto qualche giorno fa. Un concessionario della mia zona a cui avevo chiesto un preventivo di massima per l’acquisto di un nuovo camper, dopo aver consultato l’opuscolo Eurotax, ha dato al mio mezzo una valutazione molto più bassa rispetto alla quotazione reale (quasi il 20% in meno, pari a 5.000 euro), tentando di farmi credere che quello era il valore riportato su Eurotax. Ovviamente lo ha fatto per lasciarsi un ampio margine di trattativa. Peccato, però, che io sapevo bene quali erano le quotazioni Eurotax del mio mezzo !

Ciao, concordo in pieno quanto già detto da Bottastra, ed aggiungo che l'importo che un concessionario decide di avere come margine di trattative per un nuovo è come una copertina, se la tiri da una parte scopri l'altra. Nel senso che se vedi una buona valutazione sull'usato allora ti fa poco sconto, il contrario all'inverso. Slt Massimo